+38 (044) 360-3550
info@rubarbs.com
Пн-Пт 8:00-19:00

5 вредных заблуждений
о маркетинг-китах

Маркетинг-кит (с англ. marketing kit) — это один из наиболее универсальных маркетинговых инструментов, который применяется для презентации компании и ее рыночного предложения (товара или услуги). Зачастую оформляется в виде печатного многостраничного буклета, но также можно использовать его электронную версию в виде pdf-файла для отправки на e-mail или демонстрации перед публикой.

В основе всех продаж лежит презентация — каждый товар нужно правильно показать. И не важно о чем идет речь — о кровельных материалах или бюджетных автомобилях, услугах парикмахера или перевозке грузов. Чтобы услугу или товар купили нужно визуализировать результат, сам бизнес или процесс выполнения работ.

Профессиональные (и не очень профессиональные) маркетологи, продавцы и бизнесмены создают много мифов вокруг каждого способа маркетингового продвижения. Как и в древние времена придуманные мифы заполняют области незнания в нашем сознании. Давайте рассмотрим пять самых распространенных заблуждений о маркетинг-китах, которые негативно влияют на использование этого инструмента и снижают его эффективность. Ведь маркетинг-кит — один из самых универсальных и результативных инструментов, и мы вам это докажем.

Миф №1: Маркетинг-кит должен продавать

Заблуждение: существует ошибочное мнение, что главная задача маркетинг-кита — это продать товар или услуги. Поэтому так часто под его видом встречаются самые обычные каталоги продукции с фотографиями товаров, их краткими преимуществами и описаниями. На страницах о компании, ее целях и планах просто экономят. Заказчики уверены, что клиенту интересно знать о функциях и качестве товара, а не о процессе его создания или компании.

Разрушаем миф: вероятность того, что аналогов вашему предложению нет на рынке стремится к нулю. Расскажите историю компании, покажите процесс создания продукта и свою команду, выделите действительно важные преимущества, создавайте целостный образ, который отложится в памяти читателя на всех уровнях — эмоциональном и рациональном.

Задача маркетинг-кита — увеличивать прибыль, а не делать прямые продажи

Миф №2: Целевая аудитория — покупатели или заказчики

Заблуждение: если маркетинг-кит, по мнению отдельных специалистов, должен только продавать, то логично, что целевая аудитория — покупатели или заказчики. Ведь получить прибыль и повысить доход бизнеса можно только за счет прямых продаж.

Разрушаем миф: прямые продажи — это важная часть в получении прибыли. Но доход компании не меньше зависит и от других бизнес-процессов: подбор персонала, поиск партнеров, развитие продукта и создание дополнительной ценности для покупателя, реклама и брендирование. Продавать с помощью маркетинг-кита можно не только товары или услуги — продавать себя, как компанию можно также партнерам, новым сотрудникам, инвесторам. Если выделять все ресурсы только на развитие продаж, то бизнес точно начнет сыпаться с других сторон.

Миф №3: Не больше N-страниц

Заблуждение: маркетинг-кит должен иметь не больше 14-18 страниц. Ведь длинные презентации не дочитают до конца, так как в современном обществе все ограничены во времени.

Разрушаем миф: маркетинг-кит, должен иметь ровно столько страниц, сколько нужно, чтобы рассказать об идее и раскрыть предложение. Вы не можете вырвать из книги страницы не потеряв при этом во впечатлении от повествования.

Пример: чтобы рассказать о всех преимуществах и условиях франчайзинга боксерских клубов Rocky нам понадобилось целых 40 страниц. Так как предложение сложное и нужно было разбить его на максимально простые для понимания сегменты.

Миф №4: Только бизнес — никаких эмоций

Заблуждение: в бизнесе важна только прибыль и эмоции тут ни к чему.

Разрушаем миф: маркетинг-кит — это история, легенда о вашем бизнесе. Сухие цифры успеха и экономические показатели в диаграммах являются прекрасными аргументами, но в бизнесе работают люди. А люди предпочитают работать с людьми и компаниями, которые вызывают доверие, уважение и приятные эмоции.

Пример: такой принцип презентации мы использовали в маркетинг-ките для ТМ «Кулиничи»: бизнес-процесс получения услуги “упакован” в визуальный ряд с готовой продукцией. Свежие, аппетитные хлебцы вызывают желание и позитивные эмоции. К тому же, потенциальный клиент или партнер сразу видит, что он получит в конце, если выполнит все действия.

Особая изюминка” — настоящие фотографии из производства.

Миф №5: Мне не надо каталог — я образцы привезу

Заблуждение: лучше один раз потрогать, чем сто раз увидеть.

Разрушаем миф: даже если продавец или менеджер работает с товаром, который можно привезти к клиенту в офис и показать, то вряд ли образцы товара всегда у него с собой. К тому, же это может быть большая аудитория или у клиента сейчас нет времени изучать с вами весь ассортимент. Маркетинг-кит, как форма презентации, удобен тем, что его можно и распечатать, и слайдами показать и выслать клиенту файлом на почту.

ВЫВОДЫ:

Хорошо продуманная брошюра выступает практически универсальным маркетинговым инструментом:

  • с её помощью можно найти как клиентов, так и сотрудников или инвесторов;
  • её можно показать клиенту сразу или выслать на почту.
  • презентовать как одному человеку, так и целой аудитории;
  • рекламировать и развивать свой бренд.

Не позволяйте вредным мифам разрушить ваши бизнес и помешать получить больше прибыли. Заказывайте маркетинг-кит и используйте его правильно для роста компании и увеличения дохода.

Оставьте заявку
на разработку маркетинг-кита











Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *