Антикризовий маркетинг в В2В. Поради молодому маркетологу

Привіт друзі.

Пост тільки для маркетологів. Постараюся коротко. По суті.

В першу чергу необхідно сісти за стіл один на один з вашим керівником, а краще власником компанії і почати щиро говорити. Ви сьогодні йому потрібні як ніколи. Він в пошуку антикризових рішень і налаштований на реформи. Говоріть спокійно, ставте питання які у нього побоювання і що зараз важливо, а що ні. ВИ повинні його надихати.
Переглянути і переписати стратегію, яку ви всі разом гарно і весело створювали перед новим роком.
Поставити ставку на чітку лідогенерацію.
Використовувати креативні ідеї + круто, якщо це буде пов'язано із ситуативним маркетингом.
Працювати з відкладеним попитом. Ці дії які будуть домовлено на невизначений період часу. Потрібно зробити планову роботу на потім. Наприклад:
- написати статтю, яку давно відкладали;
- розробити контент всередині компанії;
- попрацювати з HR- брендингом;
- посилити Вашу пропозицію, репутацію, сервіс та інше. (Ви і самі знаєте)
  
  кому цікаво саме про це - детальніше у відео

Реанімувати базу клієнтів:
- створити крутяцьку систему листів - робота з Email-маркетингом;
- посилити орієнтацію на соцмережі, наприклад, телеграм-канал.
Призупинити довгострокові іміджеві впровадження з великими бюджетами. Великий ризик, можна не потрапити.
Генерувати якомога більше контенту сьогодні, щоб завтра у вас був хліб!
Робити постійний аналіз, тримати руку на пульсі. Наприклад, створити інтерактивну анкету, опитування серед ваших Клієнтів про те, яка у них ситуація, і чим ви можете допомогти. Щоб бути в інфо полі, стежте за новинами, не про коронавіруси, а що відбувається у вашій ніші, на вашому ринку сьогодні.

На останній Skype зустрічі, ми зібрали маркетинг-директорів великих компаній і почули, що деяких просто відправляють за свій рахунок або переводять на відрядну форму оплати. Якщо Вам надійшла така пропозиція означає у вашого директора або все дуже погано, або дуже добре.

Вживайте заходів!

Родіон Гончаров RUBARB