+38 (044) 360-3550
info@rubarbs.com
Пн-Пт 8:00-19:00

Маркетинг-кит – это набор материалов маркетингового направления. Он сочетает в себе самую важную информацию о компании (товаре, услуге), поданную под самым «вкусным соусом» — с помощью продающего дизайна и таких же продающих текстов. Реализовать маркетинг-кит можно в двух форматах: электронном и печатном.

Кому и зачем нужен маркетинг-кит?

Главная задача маркетинг-кита – в самом выгодном (для компании) и привлекательном (для клиента) свете представить и даже продать определенные услуги или продукты компании, ориентируясь на конкретную целевую аудиторию.

Представим следующую ситуацию: ваш менеджер по продажам отправляется на встречу с потенциальным клиентом или партнером. За одну встречу ему не просто нужно рассказать о компании, упомянуть об её заслугах и опыте, но и преподнести товар или услугу. Можно понадеяться на мастерство «продажника» (что тоже спасает не всегда), а можно просто достать маркетинг-кит и продемонстрировать особенности компании во всей красе. Это не шаблонная брошюрка, которая зачастую выбрасывается в мусорный бак и остается без внимания. Это полноценная книга-презентация, выполняющая роль обширного и эффективного инструмента подачи продукции, бренда компании и их продажи.

Маркетинг-кит – это:

  • результативный инструмент для популяризации и PR;
  • метод структуризации опыта компании;
  • основа для дальнейшей выработки маркетинговой стратегии;
  • база для продуктивной деятельности;
  • свидетельство серьезности компании и тот элемент, который отличает ее от соперников.

Но следует понимать, что указанный комплект должен обязательно содержать определенные элементы:

1. Ответ на вопрос о решении вашей компанией проблем клиента

Разместив данную страницу вначале маркетинг-кита, можно сразу в ненавязчивой форме показать выгоду сотрудничества с вашей организацией. Многие люди мыслят проблемами, поэтому желательно обратить внимание на этот момент во время создания заголовка и разместить небольшое разъяснение актуальной трудности и коротко доказать, что вы сможете закрыть эти боли клиента.

2. Перечень предоставляемой продукции или услуг

Этот список позволит потенциальному клиенту сразу понять специализацию компании.

3. Конкурентные преимущества организации

Четкие аргументы, играющие в вашу пользу, поспособствуют кооперации с вашей компанией. Происходит размещение уникального торгового предложения. Пример: полный спектр услуг, приятные бонусы, скоростная доставка, немалые скидки, персональный подход и т. д.

4. «О компании»

Краткое и открытое описание истории компании и особенностей ее успеха позволит расположить к себе возможного клиента, ведь по своей природе человек больше доверяет положительным личностям, которые ничего не скрывают. Прежде чем выбрать компанию для сотрудничества, многие акцентируют внимание на человеке, который стоит за компанией, а не на самой организации. По этой причине нестандартные решения, простота в общении и открытость – это ваши козыри.

5. Знакомство с кейсами

Этот раздел описывает успешно выполненные заказы уже состоявшихся клиентов. Происходит демонстрация результативности грамотных решений компании и её опыт, которые позволили найти выход из затруднительных ситуаций, обеспечив прекрасные перспективы для заказчиков.

6. Коллектив

Хотя бы один разворот в маркетинг-ките должен быть посвящен команде компании, дабы показать, что все люди – реальны и они действительно обладают высоким уровнем профессионализма.

7. Схема работы с вами

Четкий план, придерживаясь которого, вы сотрудничаете со своими клиентами, демонстрирует ваш серьезных подход к своему делу. Поэтому в маркетинг-ките стоит отвести этому процессу страничку-вторую.

8. Рекомендации состоявшихся клиентов

Отзывы предыдущих клиентов немало влияют на формирование финального решение о кооперации. Соберите отзывы или рекомендации от тех, с кем вам уже довелось работать. Не нужно придумывать себе клиентов и сочинять от их имени сладкие и восторженные тексты. Отзывы должны быть реальными и максимально естественными. Только так они вызовут доверие.

9. Награды, грамоты, лицензии

Если компания удостоилась каких-либо наград, то почему бы не продемонстрировать результаты достижений? Тем более, что подобный ход позволит привлечь внимание и положительно повлиять на уровень доверия.

10. Кто такой идеальный клиент?

Иными словами, поделитесь информацией о том, с кем компания сотрудничает, какая его целевая аудитория, кого хотела бы видеть в числе своих клиентов. Но стоит отметить, что элементы комплекта могут меняться и дополняться новыми деталями, в зависимости от наличия информации и особенности деятельности компании.

Оставьте заявку
на разработку маркетинг-кита











Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *