+38 (044) 360-3550
info@rubarbs.com
Пн-Пт 8:00-19:00

Для многих стартаперов и начинающих компаний вывод нового продукта на рынок и его продвижение — это актуальная задача, которая должна быть обязательно решена. Необходимо приложить немало усилий, чтобы товар стал интересен покупателю. Без рекламной кампании сделать это практически невозможно. Потребитель никогда не ищет новый продукт сам, о его появлении и особенностях ему должна рассказать именно реклама. И не просто рассказать, а подтолкнуть покупателя к покупке и использованию товара. Но для того, чтобы правильно донести потребителю ценность продукта, компания сама должна понять себя, то есть осознать особенности своего товара и преимущества перед конкурентами.

И совсем не надо бояться, что вы станете 100-й компанией, которая выпустит новое наименование знакомого всем продукта. Если вы обладаете «изюминкой» и готовы бороться за свое место под солнцем, то вперед и с песней в бой!

Выбираем стратегию

1. Прямое достижение максимализации прибыли

Каким образом это возможно? Благодаря узнаваемости бренда и его принадлежности к «высокому классу».

ПРИМЕР: Продукция Apple. Функционально устройства компании не особо отличаются от прочих марок. Главный фактор, влияющий на известность – брендовость и элитность. Вполне логично, что разработка логотипа и фирменного стиля также расположились далеко не на последнем месте в списке факторов, влияющих на узнаваемость.

2. Максимизация капитализации организации

Вопрос финансовой прибыли уходит на второй план. Все внимание уделяется созданию и продвижению бренда, то есть превращению марки в пример качества и уникальности. Естественно, объем выручки будет увеличиваться, так же, как и узнаваемость.

3. Формирование стратегического преимущества

Простыми словами – приоритет отдается быстрому и количественному росту, но в ущерб качеству.

ПРИМЕР: «Кофе Хауз». Кофе здесь далеко не наилучший, цены — завышены, да и персонал дружелюбием не отличается. Но во многих европейских городах данные заведения можно встретить практически на каждом перекрестке.

Бонус-идеи

В последнее время в мировом маркетинга появилась еще одна тенденция, которая оказалась очень эффективной при выводе именно новых продуктов. Это «подсматривание», то есть ненавязчивый плагиат. Новинка «выезжает» на известности аналогичного продукта. К примеру, еще до того, как на свет появился сверхтонкий лептоп Sony, компания Toshiba уже вовсю хвасталась аналогом.

Еще один путь довольно рискованный, но, все же, весьма интересен и эффективен. Создавайте инновации внутри компании и занимайтесь их продвижением на рынок. Никаких вспомогательных инструментов, позволяющих убедится в успешности продукта, нет. Но все же есть один момент, благодаря которому риски сведутся к минимуму. Нет надобности инвестировать в производство такого продукта невероятные суммы, можно сделать некую демо-версию и отправится с ней к клиенту. Покупают? Отлично! Значит, вы сорвали куш. Нет? Тогда необходимо продолжить усовершенствование продукта.

Еще один момент, которому раньше уделялось мало внимания, сегодня особо актуален. Речь идет о внешней и брендовой привлекательности объекта. Создание запоминающейся марки, разработка логотипа, фирменного стиля и выдающегося слогана будут способствовать тому, что продукт надолго «засядет» на рынке и будет пользоваться успехом. Необходимо, чтобы канал продаж, так же как и упаковка, были оформлены на высшем уровне.

На что ориентироваться?

Выпуская новый продукт на рынок, необходимо задать себе всего 3 вопроса и получить на них утвердительные ответы.

Понятна ли идея продукта целевой аудитории?

Нужно убедиться, что компания-производитель говорит с потенциальными клиентами на одном языке. Сделать это очень просто – всего лишь спросив у них. Главное — не пропустить этот момент, ведь многие начинающие предприниматели настолько увлечены своим проектом и уверены в нем, что, можно сказать, ослеплены идеей создания и успешности. Также желательно сопроводить процесс вывода продукта на рынок и его продвижение позиционированием — понятном и логичном описании особенностей и преимуществ продукта.

Необходим ли продукт целевой аудитории?

Начинать поиски ответа на этот вопрос необходимо только после того, как компания убедилась в том, что покупатель понимает идею и цель продукта. Исследования рынка, опросы и прочие методы получения аналитических данных позволят обзавестись необходимой информацией для формирования ответа. Все риски сведутся к минимуму после осознания того, что предлагаемый объект удовлетворяет потребности клиентов. Нужно понять одну вещь: в процессе создания продукта происходит отталкивание от рынка и от его желаний.

Будет ли продукт актуален в течение следующих нескольких лет?

Получить прибыль от вложений в реализацию, к примеру, стартапа, чрезвычайно сложно за один год. Необходимо постоянно подогревать интерес клиентов к объекту. Вполне логично, что методы будут отличаться в зависимости от самого продукта, будь то новый гель для душа или какое-то технологическое приспособление. Усовершенствования, инновационные дополнения, продвижение бренда, выгодные предложения и прочие моменты просто обязаны быть составляющими компонентами планов на будущее, если компания-создатель действительно намерена развиваться и не останавливаться на достигнутом.

Оставьте заявку
на создание digital стратегии











Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *