+38 (044) 360-3550
info@rubarbs.com
Пн-Пт 8:00-19:00

Большинство владельцев бизнеса в Украине свято верят в то, что маркетинг – чудодейственное «лекарство», которое гарантирует молниеносный рост продаж. При этом они совершенно не отдают себе отчет в том, что, стремясь к заоблачным результатам, применяют одни и те же, укоренившиеся годами, инструменты и технологии маркетинга. Ожидая чуда, они не пытаются и не хотят что-то менять.

Типичные ошибки

Практически все украинские компании делают одни и те же маркетинговые ошибки, искренне не понимая, почему им не удается достичь результата.

  • Нет первичной ориентации на потребителя. Сначала придумывается новый продукт, а только потом начинаются размышления на тему целевой аудитории и основных потребностей, которые он может удовлетворить.
  • Расточительство. Как только в компании дела идут хорошо, продажи вырастают, то маркетинг становится не просто расточительным, а и волшебной палочкой, выполняющей все фантазии владельца. Ни о каком анализе рынка и целесообразности здесь речь не идет, большие деньги уходят на дорогие эффекты, которые далеко не всегда приводят к продажам.
  • Потеря интереса к маркетингу. Чаще всего это происходит в кризисные для компании времена. Руководство считает, что маркетинг – это всего лишь лишние расходы и сокращает функции маркетинговых отделов настолько, что тем остается только жить воспоминаниями о былых профессиональных успехах.

Причины проблемы

Снижение эффективности привычных, классических инструментов маркетинга обусловлено несколькими факторами. На смену спросу, порождающему предложение, пришла ситуация, когда предложение «давит» собой спрос. Рынок стал перенасыщенным и непредсказуемым, поэтому большинство маркетинговых исследований, правил, сформированных годами, сегодня стали просто неактуальными.

Непрерывное появление новых брендов, как две капли похожих друг на друга, вызывают у потребителя растерянность, он путается в выборе. Такой ассортимент убивает продажи: чем больший выбор товара предоставлен покупателю, тем чаще он НЕ совершает покупку, ведь ему сложно определиться.

Украинские же бизнесмены уверенны, что добиться достойных продаж можно лишь «размножая» однотипные продукты. Но они не учитывают, что в сложившейся ситуации, чтобы обратить на товар внимание потребителя, необходимо применять совершенно другие инструменты. Нет смысла использовать технологии 20-летней давности и ориентироваться только на продукт, применяя при этом стандартные методы связи с потребителем.

Поиск правильного пути

Один из самых действенных методов улучшить ситуацию – дифференциироваться на рынке по продукту. Однако сделать это может только малое количество компаний, которые предлагают действительно что-то инновационное и революционное.

Тем же, кто не попадает под это определение, нужно искать пути повышения ценности своего продукта, каким бы стандартным он ни был. Главное задание маркетологов – находить проблемы, с которыми покупатель может столкнуться в процессе покупки, использования, утилизации предлагаемого продукта, и устранять их по максимуму.

Неактуален и совершенно неэффективен подход, когда потребителя заставляют приобрести неходовой продукт по сногсшибательной акции. Современный покупатель ценит качество и важно как можно активнее внедрять обратную связь с ним, чтобы выявлять неликвид и устранять их из ассортимента компании. То есть, его нужно не расширять, пополняя новыми продуктами с непонятными качествами, а улучшать уже существующие позиции, совершенствовать их, делать более интересными и желаемыми для потребителя.

Оставьте заявку
и наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время











Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *