+38 (044) 360-3550
info@rubarbs.com
Пн-Пт 8:00-19:00

Запуская свою продукцию «в массы», многие бренды, имеющие все предпосылки и амбиции стать если не мегаизвестными, то действительно популярными в кругах своей целевой аудитории, забывают о важнейшем аспекте маркетинга – правильном продвижении торговой марки на рынке. Они сосредотачиваются на самом продукте и его максимальном улучшении, напрочь отбрасывая то, что самый идеальный товар не станет любимым без разработки и внедрения стратегии его продвижения. Выйдя на рынок, не имея конкретного плана, такие компании обречены на провал.

Но и ориентироваться на чужой опыт и чужие стратегии тоже не стоит: то, что хорошо пошло у одних, у вас может стать провальным. Ведь каждый продукт – уникален (даже если аналогичных на рынке существует уйма) и стратегия, которая должна вывести его необходимый уровень, тоже должна быть уникальной.

Что такое «выход продукта на рынок»?

В мировом маркетинге это понятие звучит как go to market strategy. Глобально процесс разработки стратегии состоит из нескольких этапов:

  • Определение целей бренда
  • SWOT-анализ, который помогает выявить сильные и слабые стороны продукта (этот шаг поможет минимизировать все риски, связанные с продвижением и использованием бренда)
  • Позиционирование
  • Ценообразование
  • Проникновение продукта на рынок
  • Формирование известности, поиск самых эффективных каналов коммуникации с пользователем
  • Путь к лояльности потребителя

Этот стандартный набор шагов использует каждый маркетолог. Однако, учитывая тенденции в мировой рекламе и тотальную digital’изацию бизнеса, подход и инструменты внедрения стратегии несколько изменились, осовременнились.

Freemium как часть современной стратегии продвижения бренда

Развивая на рынке любой новый товар, маркетологи все чаще используют модель freemium, которая позволяет выводить бизнес на высокий уровень в короткие сроки, применяя методы партизанского маркетинга. Иными словами, это «шара» для покупателя, благодаря которой компания увеличивает клиентскую базу, а, значит, и прибыль.

Freemium помогает заработать лояльность клиентов еще до того, как продукт в полной мере попадает на рынок. За счет «вкусных» предложений (предложите покупателю продукт… бесплатно, почти бесплатно или так, чтобы он подумал, что это бесплатно), информация о бренде распространяется максимально быстро, товар рекомендуют друзьям и знакомым. Когда «сарафанное радио» поработало над известностью, самое время предложить следующую «вкусность», но уже за определенную цену.

Эта модель работает не на разорение новой компании, а исключительно на ее усиление: стабильная прибыль, снижение стоимости привлечения клиентов, эффективная реклама.

Особенности внедрения стратегии продвижения бренда

Если вы всерьез намереваетесь завоевать рынок и превратить свою хорошую задумку в гениальную идею, в работе над некоторыми этапами стратегии рекомендуем прислушаться к советам, приведенным ниже.

1. Позиционирование по-новому

Позиция производителя и посыл бренда должны максимально акцентировать внимание на уникальности продукта и его преимуществах, его актуальности в данное время и для конкретной целевой аудитории. Используйте инновации для позиционирования бренда, но помните, что оно должно быть понятным потребителю.

2. Правильное ценообразование

Существует 3 стратегии ценообразования на продукцию бренда: Максимизация, Проникновение, Скольжение. Внимательно изучив рынок, постарайтесь как можно более реально оценить свою нишу и выбрать правильный план ценообразования.

Максимизация – кардинально быстрый рост доходов. Стратегия, направленная на максимальное увеличение, прибыли в самый короткий срок. Её стоит выбирать в двух случаях: если оптимальная краткосрочная стоимость приблизительно такая же, как и долгосрочная и, если компания не имеет четкого представления о платежеспособности своей целевой аудитории.

Стратегия Проникновение направлена на расширение доли рынка: изначально на единицу товара устанавливается низкая цена. Здесь применяется тактика bottoms-up: завоевав большую долю рынка при минимальной цене, компания повышает цены и уверенно двигается вверх по рыночной лестнице, держа на крючке лояльных потребителей и за счет этого привлекая новых. Подобное ценообразование идеально сочетается с моделью freemium.

Ценообразование по принципу Скольжения противоположно Проникновению: здесь изначально при выводе продукта на рынок ставится высокая стоимость. Постепенно происходит расширение рыночных сегментов за счет периодического снижения цен (акции, скидки). Собственно, от того, какой тип ценообразования будет выбран, зависит и метод проникновения продукта на рынок.

3. Целенаправленное распространение

Проанализировав и даже протестировав все возможные каналы коммуникации с потребителем, выберите самые эффективные. Они и станут приоритетными. Это должны быть каналы, через которые конечный пользователь с наибольшей вероятностью будет искать продукт или информацию о нем. Работа по этим каналам должна быть постоянной и систематизированной.

Продумывая стратегию «выхода на рынок» бренда, помните, что ваше главное задание – поведать об уникальности продукта, убедить потребителя в его необходимости и, не дав возможности разочароваться, заработать лояльность покупателей. Если вы хотите реального прорыва, работать над этим вопросом нужно точно так же тщательно, ка ки над самим продуктом.

Оставьте заявку
на создание digital стратегии











Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *