«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців

Чорна п'ятниця — час грандіозних знижок, масових розпродажів і збільшення прибутку для багатьох брендів припадає на 23 листопада. Традиція різдвяних розпродажів прийшла до нас із США. Близько 30% українців підуть за покупками в цю п'ятницю.

«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців — блог RUBARB - Зображення - 9

За даними експертів заощадити на покупках в середньому можна на 5700 гривень.

«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців — блог RUBARB - Зображення - 10

За останні п'ять років інтерес до «Чорної п'ятниці» виріс удвічі.

Що ж купують найбільше у «Чорну п'ятницю»?

За даними статистики любителів знижок найбільше цікавить одяг, електроніка і спортивне взуття.

«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців — блог RUBARB - Зображення - 11

Зростання продажів у «Чорну п'ятницю»

У цей день американці роблять на 2103% онлайн-покупок більше, ніж зазвичай. Рекордсменом серед країн став Пакистан — число інтернет-покупок на 11 525% вище, ніж в будь-який інший день.

«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців — блог RUBARB - Зображення - 12

У цій статті ми зібрали найяскравіші приклади рекламних кампаній «чорної» розпродажі в Україні.

«Ельдорадо»: Ельдорон і афроамериканець

«Чорна п'ятниця» в «Ельдорадо» вийшла як ніколи божевільною. Рекламна кампанія просто напхана знаками: робот Ельдорон в очікуванні шопоголіків, афроамериканець, задоволено демонструє рівень знижок в період «ЧП». Хоча за другу ідею бренд вже встигли розкритикувати. Але для цієї команди, схоже, будь-який розголос тільки на користь.

«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців — блог RUBARB - Зображення - 13

«Чорна п'ятниця»: «Розетка»

Чорна як сам Всесвіт. Саме такого кольору фон для окремої сторінки на сайті магазина. Таймер, який вказує, коли «Чорна п'ятниця» настане, коробки з маркуванням «експрес доставка» і слоганом компанії, котрі рухаються до нього. Є в цьому всьому секретик: коли бачиш, як рухаються упаковки, підсвідомо згадуєш титри з «Зоряних війн». Ось так просто вдалося отримати позитивне ставлення аудиторії, адже хто не любить або хоча б не поважає легендарну історію про Люка Скайвокера.



Дивіться також, як відомі бренди використовували ситуативний маркетинг на Хелловін


Кіт, півень і вівця: все в половину і тільки в «Комфі»

«Чорна п'ятниця» в «Комфі» здається божевіллям, коли дивишся на їх ролик. Половина чорної вівці, кота чи півня ходять туди-сюди і пропонують брати в півціни... Цікаво, а що там буде, подумаєте ви, і клікните на сторінку магазину. Ось вона, ідеальна схема налагодження зв'язку з покупцем. І там же лайфхак для користувача, як правильно купувати в період сейлів. Від несподіванки до практичності — одна ідея і маса клієнтів. У «Комфі» це спрацювало.

Чорна п'ятниця в «Цитрус»

Суцільний брутал і жорсткий рок — це black friday в «Цитрусі»! Бородатий хлопець уже знайшов те, що шукав (як видно з банера). А хто тільки планує придбати необхідний гаджет, нехай поспішить, говорить нам реклама. Для покупця це ефект несподіванки і відчуття, що часу не так багато, і потрібно поспішати. Так просто піднесена унікальність пропозиції.

«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців — блог RUBARB - Зображення - 14

Шамани, Леся Нікітюк і «чорна п'ятниця» в «Алло»

Морок, дим, заклинання, шамани і маги — незвичайний початок для рекламної кампанії. І відразу не зрозуміти, що ж буде далі? Інтрига! Ось то чудодійний засіб, який не відпустить глядача до самого кінця ролика. А далі ви побачите ... Лесю Нікітюк! Дівчина покаже, як просто творити чудеса з технікою. І навіть шамани будуть в шоці. Така ось, «чорна п'ятниця» в «Алло».

«Чорна п'ятниця» в Америці

Глобальний розпродаж в штатах — справа звична. Щоб не було тисняви і люди брали те, що їм необхідно, напередодні знижок публікуються відеоролики з інструкцією, як підготується до майбутніх покупок. Ось приклад:

Заздалегідь публікується каталог зі знижками на певні товари. І покупець може завчасно визначитися. Сайт популярного гіпермаркету в США «Walmart», наприклад, оновлюється і святковим дизайном. Цього року неоновими кулями і подарунками з фірмовим лого. Гарний натяк, що пора думати про подарунки на Різдво.

«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців — блог RUBARB - Зображення - 15

Для «чорної п'ятниці» на «Аліекспресс» розробили окрему кнопку, нагадує ефект після вибуху феєрверку. На сторінці, прив'язаною до прийдешніх сейлів, використаний прийом «поглинання»: дивлячись на картинку, виникає відчуття занурення в святковий салют, точно, як в дитинстві.

«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців — блог RUBARB - Зображення - 16

Burger King цікаво поєднав креатив і вигоду для своїх клієнтів. Мережа ресторанів "змусив" інші бренди оплатити бургер фанатам. Для цього був створений промо-ленд і запущена рекламна кампанія, яка в доступній формі розповідає, як отримати ваучер на бургер.

ВИСНОВКИ

Правильне використання інфоприводів хороша стратегія для збільшення продажів. Звичайно, «Чорна п'ятниця» буває тільки раз на рік, але якщо продумати і заздалегідь підготувати рекламну кампанію, то відсоток продажів може вирости в сотні разів.

Для розробки креативної концепції, правильного брендингу і рекламної кампанії краще звертатися до професіоналів digital-агентства повного циклу Rubarb.