Кейс: маркетинговая стратегия, 2D видео и баннер для компании Vestum

Клиент:

Что сделано:
Маркетинговая стратегия
2D видео
Баннеры для ремаркетинга

Кейс: маркетинговая стратегия, 2D видео и баннер для компании Vestum — Rubarb - Изображение - 1

Задача

Комплексное изучение рынка; выявление ЦА и ее основных потребностей; анализ внутри конкурентной среды; разработка маркетинговой стратегии; комплексное позиционирование бренда; разработка рекламной стратегии. Для клиента было важно создать дифференциацию, которая выделяла бы бренд на рынке и позволила не создавать дополнительный отдел продаж для торговых точек.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

В2В: владельцы торговых точек, продавцы

ЭТАП 01.

Разработка маркетинговой стратегии

Кейс: маркетинговая стратегия, 2D видео и баннер для компании Vestum — Rubarb - Изображение - 2

Изучение В2В рынка светодиодного освещения показало, что компания находится в "красном океане". Чтобы расширить долю рынка бренда, мы создали УТП, которое выделяет Vestum среди конкурентов.
НАДЕЖНЫЕ ЛАМПОЧКИ ОТ VESTUM РАБОТАЮТ 20 000 ЧАСОВ.
Также мы разделили ЦА по интересах и для каждой категории предоставили свой уникальный месседж, который "бил по болях". Такой подход позволил нам нарабатывать базу новых клиентов и в то же время, работать из существующей по уникальным проблемам, которые Vestum мог решить. Нашей главной целью было привлечение внимания к бренду, и как следствие - увеличение прибыли.
Отметим, что В2В рынок зависит от потребностей В2С, владельцы магазинов закупают только ту продукцию, которая находится в активных продажах. Поэтому на коммуникационную стратегию ложилась огромная задача, объяснить клиентам: почему им выгодно приобретать продукцию Vestum и как влиять на конечного потребителя (то есть фактически, мы делали из продавцов "агентов" бренда Vestum).

ЭТАП 02.

Разработка 2D видео

Мы разработали серию 2D видео для рекламы продукта и компании, и для внутреннего пользования с клиентами. Учитывая позиционирование компании, интересы ЦА, язык коммуникации и фирменный стиль, мы создали персонажные ролики, которые выполняли все необходимые рекламные задачи.

ЭТАП 03.

Разработка визуализации для ремаркетинга

Кейс: маркетинговая стратегия, 2D видео и баннер для компании Vestum — Rubarb - Изображение - 3

Кейс: маркетинговая стратегия, 2D видео и баннер для компании Vestum — Rubarb - Изображение - 4

Кейс: маркетинговая стратегия, 2D видео и баннер для компании Vestum — Rubarb - Изображение - 5

Клиент повторно обратился к нам за разработкой баннеров для ремаркетинга, которые использовались для увеличения пользовательского охвата в сети интернет.

Кейс: маркетинговая стратегия, 2D видео и баннер для компании Vestum — Rubarb - Изображение - 6

РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ПРОЕКТУ

Vestum - это масштабный проект, который потребовал от нас максимальной детализации и компетентности. Учитывая сложности рынка светодиодного освещения в Украине, перед нами была поставлена сложная задача. Только глубокий анализ рынка позволил нам точно определить преимущества бренда и на этой основе создать продуктивную бренд-платформу.

Правильное УТП, сегментация ЦА позволит клиенту более точечно взаимодействовать с конечным потребителем. Именно сегментация и выявление "болей" каждой группы упрощает бренду коммуницировать с ЦА и предлагать наиболее актуальный продукт и условия сотрудничества.