Антикризисный маркетинг в В2В. Советы молодому маркетологу.

Привет друзья.

Пост только для маркетологов. Постараюсь коротко. По сути.

В первую очередь необходимо сесть за стол один на один с вашим руководителем, а лучше собственником компании и начать искренне говорить. Вы сегодня ему нужны как никогда. Он в поиске антикризисных решений и настроен на реформы . Говорите спокойно, задайте вопросы какие у него опасения и что сейчас важно, а что нет. ВЫ должны его вдохновлять.
Пересмотреть и переписать стратегию, которую вы все вместе красиво создавали перед новым годом.
Поставить ставку на четкую лидогенерацию.
Использовать креативные идеи + круто, если это будет в ситуативном маркетинге.
Работать с отложенным спросом. Эти действия которые будут договорены на неопределённый период времени. Нужно сделать плановую работу на потом. Например:
- написать статью, которую давно забросили;
- разработать контент внутри компании;
- поработать с HR- брендингом;
- усилить Ваше предложение, репутацию, сервис и прочее. (Вы и сами знаете)
  
  кому интересно - детальней в видео

Реанимировать базу клиентов:
- создать огненную цепочку касаний в Email-маркетинге;
- усилить ориентацию на соц.сети, например,телеграм-канал.
Приостановить долгосрочные имиджевые внедрения с большими бюджетами. Большой риск, можно не попасть.
Генерировать как можно больше контента сегодня, чтобы завтра у вас был хлеб!
Делать постоянный анализ, держать руку на пульсе. Например, создать интерактивную анкету, опрос среди ваших Клиентов о том, какая у них ситуация, и чем вы можете помочь. Чтобы быть в инфо поле, следите за новостями, не о коронавирусе, а что происходит в вашей нише, на вашем рынке сегодня.

На последней Skype встрече, мы собрали маркетинг-директоров крупных компаний и услышали, что некоторых просто отправляют за свой счёт или переводят на сдельную форму оплаты. Если Вам поступило такое предложение значит у вашего директора либо все очень плохо, либо очень хорошо.

Принимайте меры!

Родион Гончаров RUBARB.