Антикризовий маркетинг в В2В. Поради молодому маркетологу

test

Привіт друзі.

Пост тільки для маркетологів. Постараюся коротко. По суті.

  1. В першу чергу необхідно сісти за стіл один на один з вашим керівником, а краще власником компанії і почати щиро говорити. Ви сьогодні йому потрібні як ніколи. Він в пошуку антикризових рішень і налаштований на реформи. Говоріть спокійно, ставте  питання які у нього побоювання і що зараз важливо, а що ні. ВИ повинні його надихати.

  2. Переглянути і переписати стратегію, яку ви всі разом гарно і весело створювали перед новим роком.

  3. Поставити ставку на чітку лідогенерацію.
    Використовувати креативні ідеї + круто, якщо це буде пов'язано із ситуативним маркетингом.

  4. Працювати з відкладеним попитом. Ці дії які будуть домовлено на невизначений період часу. Потрібно зробити планову роботу на потім. Наприклад:
    • написати статтю, яку давно відкладали;
    • розробити контент всередині компанії;
    • попрацювати з HR- брендингом;
    • посилити Вашу пропозицію, репутацію, сервіс та інше. (Ви і самі знаєте) 

      кому цікаво саме про це - детальніше у відео

  5. Реанімувати базу клієнтів:
    • створити крутяцьку систему листів  - робота з Email-маркетингом;
    • посилити орієнтацію на соцмережі, наприклад, телеграм-канал.

  6. Призупинити довгострокові іміджеві впровадження з великими бюджетами. Великий ризик, можна не потрапити.

  7. Генерувати якомога більше контенту сьогодні, щоб завтра у вас був хліб!

  8. Робити постійний аналіз, тримати руку на пульсі. Наприклад, створити інтерактивну анкету, опитування серед ваших Клієнтів про те, яка у них ситуація, і чим ви можете допомогти. Щоб бути в інфо полі, стежте за новинами, не про коронавіруси, а що відбувається у вашій ніші, на вашому ринку сьогодні.

На останній Skype зустрічі, ми зібрали маркетинг-директорів великих компаній і почули, що деяких просто відправляють за свій рахунок або переводять на відрядну форму оплати. Якщо Вам надійшла така пропозиція означає у вашого директора або все дуже погано, або дуже добре.

Вживайте заходів!

Родіон Гончаров RUBARB