Маркетинговая стратегия стартапа – залог удачного запуска продукта

Начинать свой бизнес всегда сложно. Даже тогда, когда на рынок выводится идеальный с точки зрения потребителя товар. В большом потоке схожих предложений он рискует остаться незамеченным и не оцененным. Многие стартапы имеют ограниченный бюджет, поэтому пытаются продвигать свой товар самостоятельно, с минимальными затратами в надежде на то, что искушенный потребитель заметит их продукт и начнет массово его покупать. Однако в 97% случаев такие радужные представления разбиваются о суровую действительность. Не выдержав соперничества, стартап затухает и действительно хороший товар остается без спроса.

Мало иметь качественный и действительно полезный товар, его еще надо грамотно преподнести своей целевой аудитории. В этом поможет маркетинговая стратегия, бюджет которой стоит планировать заранее, еще на этапе производства своей продукции.

test

Что входит в маркетинговую стратегию?

  1. Анализ рынка, где планируется продвижение товара.
  2. Изучение целевой аудитории.
  3. Определение конкурентов.
  4. Анализ текущего состояния бизнеса.
  5. Определение целей развития бизнеса (создание бизнес-плана).
  6. Позиционирование компании.
  7. Разработка рекламного продвижения.

Анализ рынка

Те, кто называют анализ рынка простой формальностью, явно недооценивают его влияние на развитие бизнеса. Не случайно этот пункт стоит под первым номером. Именно анализ дает ответ на вопрос: «А стоит ли вообще начинать выпускать этот товар?». Если все же ниша позволяет продавать свои изделия еще одному бренду, то изучение сферы реализации позволит грамотно скорректировать планы по выводу продукта на рынок.

Приведем пример как своевременный анализ уберег известный бренд от лишних трат. В Америке на рынке лейкопластырей была одна компания – Band-Aid, которую все знали и покупали пластыри именно этого производителя. Компания Curad, проанализировав рынок, поняла, что выйти к потребителям со своими пластырями им будет сложно. Поэтому они решили внести некоторые изменения в свои изделия: просто добавили мультяшные рисунки. Их товар быстро завоевал популярность среди детской аудитории, позволив компании хорошо заработать на продажах.

test

Изучение целевой аудитории

Разработка маркетинговой стратегии обязательно должна включать анализ своих потенциальных покупателей. В нашей статье «Целевая аудитория: как ее определить и зачем это нужно» мы разбирали этот вопрос. Стартап без четкого понимания своей аудитории обречен остаться без продаж.

Важна целевая группа и для позиционирования компании в целом. К примеру, анализ целевой аудитории, который мы делали для бренда Zegen, разделив ее на первичную и вторичную, позволил создать близкий по духу ЦА и интуитивно понятный сайт. Также знание своей целевой группы помогло бренду выстроить грамотную коммуникацию со своими клиентами, завоевав их расположение.

test

Определение конкурентов

Здоровое соперничество всегда способствует развитию фирмы и идет на пользу потребителю. Однако незнание конкурентной среды для стартапа может стоить ему долгих лет упорной борьбы за место под солнцем. Кто является ключевыми конкурентами? Какие у них сильные и слабые стороны? Как потребители относятся к их товарам? На эти вопросы обязательно надо найти ответы. Даже если вам кажется, что в вашей нише конкурентов почти нет и изучать этот пункт не стоит, «знать врага конкурента в лицо» мы все же рекомендуем.

Приведем пример. К нам обратилось предприятие по производству мраморной говядины, которая только собиралась выходить на рынок. В нашей стране эта ниша довольно-таки свободна. Казалось бы, можно было бы опустить этот пункт, однако тогда мы не смогли бы правильно выстроить позиционирование бренда, показав те преимущества фирмы, которых нет у других. Даже в свободной нише маркетинговая стратегия предприятия будет неполной без анализа конкурентов! Изучение текущего состояния бизнеса и определение целей.

test

Для стартапа очень важно определить свои цели:

  1. Изучить слабые и сильные стороны;
  2. Определить возможности развития бренда;
  3. Выявить угрозы;
  4. Обозначить уникальность продукта (то, что отличает или выделяет на фоне конкурентов), на основании которого пишется уникальное торговое предложение (УТП).

Кроме того, не стоит забывать и о целях, задачах и миссии фирмы, которые важны не только для позиционирования бренда, но и для мотивации сотрудников фирмы. Обязательно описываются и основные преимущества стартапа, определяется ценовая политика, бюджет.

Позиционирование и реклама

test

На основании всех вышеперечисленных пунктов выстраивается позиционирование продукта (определение места товара в сознании потенциальных покупателей). Это замыкающие пункты в разработке маркетинговой стратегии компании. В результате грамотного позиционирования у потребителя в голове формируется образ продукта, который они не спутают с аналогичным (или похожим) продуктом конкурентов.

После комплексной проработки позиционирования разрабатывается рекламная компания. Определяются максимально эффективные каналы продвижения. Это могут быть соцсети, веб-порталы, печатные СМИ, радио или телевидение. Также в разработку рекламной компании входит и подготовка информационных сообщений о продукте, медиапланирование, расчет бюджета. 


Читайте также: В чем суть рекламной стратегии?


Резюме

Для успешного запуска стартапа маркетинговая стратегия необходима как воздух. Законы рынка суровы, поэтому если вы действительно хотите стать одним из его участников, а в будущем даже серьезно потеснить конкурентов, обязательно заложите в свой бюджет разработку стратегии. А наша команда всегда поможет с реализацией маркетинговой стратегии вашего продукта.