«Чорна п'ятниця»–2018: як бренди залучають покупців
Чорна п'ятниця — час грандіозних знижок, масових розпродажів і збільшення прибутку для багатьох брендів припадає на 23 листопада. Традиція різдвяних розпродажів прийшла до нас із США. Близько 30% українців підуть за покупками в цю п'ятницю.
За даними експертів заощадити на покупках в середньому можна на 5700 гривень.
За останні п'ять років інтерес до «Чорної п'ятниці» виріс удвічі.
Що ж купують найбільше у «Чорну п'ятницю»?
За даними статистики любителів знижок найбільше цікавить одяг, електроніка і спортивне взуття.
Зростання продажів у «Чорну п'ятницю»
У цей день американці роблять на 2103% онлайн-покупок більше, ніж зазвичай. Рекордсменом серед країн став Пакистан — число інтернет-покупок на 11 525% вище, ніж в будь-який інший день.
У цій статті ми зібрали найяскравіші приклади рекламних кампаній «чорної» розпродажі в Україні.
«Ельдорадо»: Ельдорон і афроамериканець
«Чорна п'ятниця» в «Ельдорадо» вийшла як ніколи божевільною. Рекламна кампанія просто напхана знаками: робот Ельдорон в очікуванні шопоголіків, афроамериканець, задоволено демонструє рівень знижок в період «ЧП». Хоча за другу ідею бренд вже встигли розкритикувати. Але для цієї команди, схоже, будь-який розголос тільки на користь.
«Чорна п'ятниця»: «Розетка»
Чорна як сам Всесвіт. Саме такого кольору фон для окремої сторінки на сайті магазина. Таймер, який вказує, коли «Чорна п'ятниця» настане, коробки з маркуванням «експрес доставка» і слоганом компанії, котрі рухаються до нього. Є в цьому всьому секретик: коли бачиш, як рухаються упаковки, підсвідомо згадуєш титри з «Зоряних війн». Ось так просто вдалося отримати позитивне ставлення аудиторії, адже хто не любить або хоча б не поважає легендарну історію про Люка Скайвокера.
Дивіться також, як відомі бренди використовували ситуативний маркетинг на Хелловін
Кіт, півень і вівця: все в половину і тільки в «Комфі»
«Чорна п'ятниця» в «Комфі» здається божевіллям, коли дивишся на їх ролик. Половина чорної вівці, кота чи півня ходять туди-сюди і пропонують брати в півціни... Цікаво, а що там буде, подумаєте ви, і клікните на сторінку магазину. Ось вона, ідеальна схема налагодження зв'язку з покупцем. І там же лайфхак для користувача, як правильно купувати в період сейлів. Від несподіванки до практичності — одна ідея і маса клієнтів. У «Комфі» це спрацювало.
Чорна п'ятниця в «Цитрус»
Суцільний брутал і жорсткий рок — це black friday в «Цитрусі»! Бородатий хлопець уже знайшов те, що шукав (як видно з банера). А хто тільки планує придбати необхідний гаджет, нехай поспішить, говорить нам реклама. Для покупця це ефект несподіванки і відчуття, що часу не так багато, і потрібно поспішати. Так просто піднесена унікальність пропозиції.
Шамани, Леся Нікітюк і «чорна п'ятниця» в «Алло»
Морок, дим, заклинання, шамани і маги — незвичайний початок для рекламної кампанії. І відразу не зрозуміти, що ж буде далі? Інтрига! Ось то чудодійний засіб, який не відпустить глядача до самого кінця ролика. А далі ви побачите ... Лесю Нікітюк! Дівчина покаже, як просто творити чудеса з технікою. І навіть шамани будуть в шоці. Така ось, «чорна п'ятниця» в «Алло».
«Чорна п'ятниця» в Америці
Глобальний розпродаж в штатах — справа звична. Щоб не було тисняви і люди брали те, що їм необхідно, напередодні знижок публікуються відеоролики з інструкцією, як підготується до майбутніх покупок. Ось приклад:
Заздалегідь публікується каталог зі знижками на певні товари. І покупець може завчасно визначитися. Сайт популярного гіпермаркету в США «Walmart», наприклад, оновлюється і святковим дизайном. Цього року неоновими кулями і подарунками з фірмовим лого. Гарний натяк, що пора думати про подарунки на Різдво.
Для «чорної п'ятниці» на «Аліекспресс» розробили окрему кнопку, нагадує ефект після вибуху феєрверку. На сторінці, прив'язаною до прийдешніх сейлів, використаний прийом «поглинання»: дивлячись на картинку, виникає відчуття занурення в святковий салют, точно, як в дитинстві.
Burger King цікаво поєднав креатив і вигоду для своїх клієнтів. Мережа ресторанів "змусив" інші бренди оплатити бургер фанатам. Для цього був створений промо-ленд і запущена рекламна кампанія, яка в доступній формі розповідає, як отримати ваучер на бургер.
ВИСНОВКИ
Правильне використання інфоприводів хороша стратегія для збільшення продажів. Звичайно, «Чорна п'ятниця» буває тільки раз на рік, але якщо продумати і заздалегідь підготувати рекламну кампанію, то відсоток продажів може вирости в сотні разів.
Для розробки креативної концепції, правильного брендингу і рекламної кампанії краще звертатися до професіоналів digital-агентства повного циклу Rubarb.